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他创业打造旅游“理想国”串联旅游元素做起“加法”

他创业打造旅游“理想国”串联旅游元素做起“加法”
把恩平旅游推介给更多外地游客 

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陈景炼把景区、特产、餐饮与种植基地等元素串联,在旅游行业中做“加法”甚至“乘法”。

“旅游行业就是一条生态链,每个人都有自己的角色和分工,我们做的就是让专业的人做专业的事,把大家拧成一股绳。”在国家实施乡村振兴战略、恩平市建设大湾区生态之城的大背景下,去年,44岁的恩平人陈景炼抓住时机,毅然辞职,成立了自己的旅游公司。重新出发的他步步为营,整合温泉、酒店、餐饮、景点等资源,串联起各种旅游元素,在旅游行业中做起“加法”。

“现在,国家富强了,人民富裕了,大家出行的机会多了,旅游行业发展一日千里。在国家的支持和推动下,旅游行业的发展一定会越来越旺。”陈景炼自信地说。

自主创业 向外地游客推介恩平

1996年,陈景炼毕业于旅游专业,进入金山温泉旅游度假区工作。2014年,他转战泉林黄金小镇,担任副总经理。2018年,陈景炼决定“单飞”,成立了自己的旅游公司,打造属于自己的旅游“理想国”。

陈景炼表示,恩平很多旅行社主要是把本地人带到外地旅游,而把外地人带到恩平旅游的旅行社少之又少。他的旅游公司,更多的是面向外地游客推广恩平旅游。

“长期以来,外地人对恩平旅游的主要印象是温泉。其实,恩平的旅游资源何止是温泉?这里拥有丰富的人文资源,如冯如、举人村,拥有健康安全的农产品,还有良好的生态资源。我们没看到自己的优势,是因为我们对这些好东西习以为常了。”陈景炼认为,好东西需要推广,虽说酒香不怕巷子深,但也要把酒瓶打开让人品尝一下。成立旅游公司以来,他把恩平旅游这坛佳酿的口子开得更大,让全国各地的游客得以一尝。“回看过去一年,我的判断是对的,游客对于来恩平旅游非常热衷,而且很多是回头客,说明我们的口碑做起来了。”陈景炼说。

串联元素 做起旅游行业“加法”

在陈景炼的旅游“理想国”中,不求做大而全的旅游,而是围绕已有的旅游资源更专业地去运营,把景区、特产、餐饮与种植基地等元素串联,在旅游行业中做“加法”甚至“乘法”。

在实施乡村振兴战略的背景下,陈景炼思考如何将乡村产业振兴与旅游相结合。他迅速行动,通过与相关部门、农民商议,搭建了一个四季摘菜园,把游客引到园内采摘蔬菜瓜果。这一做法通过旅游为农民谋福利,也为陈景炼的旅游公司品牌做了“加法”,更为游客提供了多样化选择,提升了游客来恩平的旅游体验,可谓一石三鸟。这种原生态的旅游方式得到了广大旅行社和游客的响应,游客、农民都十分满意。

与此同时,陈景炼与多间农家乐餐厅合作,解决餐厅午餐淡市的硬伤。“许多餐厅的午餐生意很淡,去农村采摘的游客恰好能补充客源。”他说。

探索创新 推动景区门票免费

在深谙互联网营销之道的陈景炼看来,降低旅游景点的门槛,可以推动引流,通过游客带动口碑传播。“游客的人际传播效果比广告投放效果要好。一说到旅游,游客就能想起恩平,那该多好!”他说。

“从全国旅游来看,门票经济已经日渐式微,门票的作用应该是用来限流,而不是创收。”陈景炼以黄金泉林小镇为例分析,小镇内有绿道、湖景、寺庙,免费开放后,游客可以随意进入,小镇拉动了人流,带旺了景区内的消费;同样,恩平簕菜种植基地对游客不设任何门槛,并提供免费的簕菜茶、烧饼等食物,种植基地为周边的餐饮等行业创造了良好的经济效益。

陈景炼表示,希望推动行(最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲)业达成景区门票免费共识,为游客创造更舒适的旅游环境。

文/图 江门日报记者 吴健争

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